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          箱子設計包裝設計公司圣智揚官網

          2019-12-30

          箱子設計包裝設計公司

          包裝設計公司|深圳品牌策劃

          箱子設計包裝設計公司關于小品牌白酒的培訓流程和市場啟動方案
          第一方面、針對經銷商開展系統性的培訓,讓經銷商了解企業。
          現階段多數白酒的經銷商,還是停留在銷售賣貨的階段。合效策劃在許多白酒企業召開的經銷商會議中發現,企業與經銷商的互動溝通管理不規范,內容不貼切。建議企業能通過定期的廠商會議,加強經銷商對企業的發展規劃、品牌建設、戰略發展與目標等方面的了解。制定企業銷售內刊及其他形式的傳播形式,讓經銷商能夠更多的了解企業。
          許多經銷商雖然通過多年市場的摸爬滾打,但是對先進營銷方式了解較少,渴望能夠得到相關的知識及專業的指導與培訓。建議在廠商會議上,加強經銷商專業的培訓與指導,讓經銷商了先進的營銷知識及人員管理等相關知識。


          第二方面、根據市場制定不同市場銷售方案,加強市場方案的指導與跟蹤。
          通常白酒的招商或訂貨會后,市場的銷售與管理都是經銷商的事情。部分廠家提供一些政策,往往讓經銷商又愛又恨。愛的是廠家還有支持,恨的是高空廣告轟炸與地面的終端促銷不能形成呼應,自己的品牌與當地的白酒進行肉搏戰時,常常是高射炮打蚊子——用處不大。合效策劃建議酒廠針對不同的市場制定不同方案,在品牌發展到不同階段要有相應的政策,讓經銷商感到市場政策的貼切性。同時,利用市場的指導跟蹤形成對市場有效的控制,對經銷商實施有效的過程管理,形成一個供銷、市場、宣傳、計劃、部署的良性循環。圣智揚深耕食品、飲料、酒水、茶葉、保健品、農業產品等健康產業,服務涵蓋品牌戰略咨詢、產品策略定位、企業咨詢、產品開發、包裝設計、瓶型設計、插畫設計、營銷推廣等。圣智揚先后服務多個世界500強企業和國內知名品牌。


          第三方面、新產品開發加強品牌的管理。
          許多經銷商在市場操作多年,通常擁有廠家品牌買斷產品,對市場有絕對控制權與操作權。但是箱子設計包裝設計公司對廠家品牌的推廣與開發,往往失去了品牌有效控制力。市場表現為高價低質的白酒頻頻出現,嚴重影響到品牌的生命線。合效策劃建議在廠家品牌買斷產品的開發上,應該注入新品牌結構管理,制定合理的市場開發策略。 根據區域市場的具體情況,制定合理的產品線及開發策略。在弱化買斷品種主品牌宣傳的同時,增加子品牌的塑造。加強子品牌產品的渠道規劃、促銷及廣告策略制定。例如五糧液王者風范酒與茅臺迎賓酒的開發與管理。


          第四方面、選擇合適經銷商,加強人文關懷。
          外部市場的開發費用比較高,企業必須集中優勢資源進行外部市場的開發。選擇優勢經銷商進行深入合作。
          在選擇經銷商深入合作意向之前,企業必須要了解經銷商的基本內容:1、該經銷商是否具有強烈經營該品牌的意愿,是否尋求長期合作。2、該經銷商在當地的社會資源是否優越。3、經營的白酒品牌是否有較大的市場沖突。4、市場的流通網絡與酒店網絡是否健全。5、流動資金、車輛配送與人員結構情況是否合理。以上5項均達到酒廠評定優良標準的經銷商,酒廠可以進行區域市場保護,開發為重點戰略意向伙伴。在此基礎上進行該區域市場深入的、長期的市場投入,并且集中優勢資源開發,做到該區域白酒品牌的前三強。
          在加強市場戰略合作的同時,可以為經銷商建立一個“家庭成員”檔案,進行人性化管理,讓每個經銷商感到是酒廠的家庭成員,做一些廠商互動類的活動。如:在每個經銷商過生日時,送上廠長親筆簽名的賀禮。圣智揚深耕食品、飲料、酒水、茶葉、保健品、農業產品等健康產業,服務涵蓋品牌戰略咨詢、產品策略定位、企業咨詢、產品開發、包裝設計、瓶型設計、插畫設計、營銷推廣等。圣智揚先后服務多個世界500強企業和國內知名品牌。


          第五方面、新經銷商開發,從嚴要求。
          許多白酒經銷商對市場開發談不上策略與方向,常常是經銷商好壞直接影響到市場的好壞,成為白酒企業的通病。追其根源,是廠家在最初選擇經銷商時就沒有制定嚴格的標準。選擇白酒經銷商達到市場配送與資金基本要求的情況下,一定要注意市場的長期性與經銷商的可培養性。市場的長期性與可培養性決定經銷商的銷售意識與市場見解。如蒙牛的口號是:讓經銷商與企業一同成長。箱子設計包裝設計公司是否能夠得到一定的啟發。白酒企業在尋求發展的道路上,合效建議加強以上五個方面的工作,同時建立與培養一支真正懂市場與會做市場的銷售團隊。使企業真正利于不敗之地。






          更多了解:【食品包裝設計案例】 【瓶型包裝設計


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